Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，将来也会更重要。基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战。即Go-to-Market，基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，营销来源渠道（13%） 、报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，59%的报告企业将其用于客户优先级排序
，其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。占18%） ，基准交互式演示（45%）、调查22%向营销报告，

主要绩效指标

根据调查结果
 ，其次是总渠道（16%）、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，即销售处理输出工作，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，营销处理输入工作。

GTM，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

更智能 、受访者表示他们正在发展GTM。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，13%） 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，调查发现，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。ROI
、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。